התאהבתי במכירות לדוגמה באותו יום שהתאהבתי בתיק קרוסבודי חום שגוי ברצינות, עם עור מחורר ושפע של ניטי זהב. הייתי סטודנט טרי באוניברסיטת ניו יורק, ובטח היו טעויות. מאז, ביליתי מספיק בוקר מוקדם בחיטוט בפחים מוזלים כדי ללמוד דבר או שניים (והעסקאות שיוכיחו זאת!). הנה, שבעה דברים שכדאי לזכור בפעם הבאה שתמצא את עצמך עם 99 בעיות דחוסות בין שני מתלים עמוסים מדי בטרנדים של העונה שעברה.
1. לכו יום מוקדם
בדוק מתי והיכן של המכירות (ניו יורקרים, בדוק דפוק ), ואז להגיע מוקדם. לעתים קרובות יותר מאשר לא, תהיה תצוגה מקדימה יום קודם (עורכים ואנשי VIP שונים יהיו שם), אבל תגיעו בביטחון, וכל אחד יכול להיכנס. זה הטיפ הכי חינמי ששווה לנסות.
איך לתת לעצמך שעווה ברזילאית בבית
2. התחל מאחור
אני אוהב להתחיל לעשות קניות בכל מקום שבו יש הכי פחות אנשים, בדרך כלל רחוק מהדלתות הצפופות, מהמאבטחים ומבדיקת התיקים. זה גם בדרך כלל המקום שבו אביזרים ממוקמים - נעליים הן זהב לדוגמא, אבל המידות נמכרות במהירות.
3. אל תסמוך על התג
תמיד, תמיד בקש מאיש מכירות את המחיר המדויק ביותר, כי הדברים האלה יכולים להסתבך. לדוגמה, לאחרונה הייתי במכירה של סקופ המציעה 80 אחוז הנחה על הקמעונאות, אז האם זה אומר 80 אחוז ממחיר הסימון, או ממחיר הכרטיס המקורי? התברר שזה היה מחוץ למחיר הסימון, וזה מטורף. יש לציין גם: אני חושב שמכירות קמעונאיות נוטות להציע הנחות טובות יותר מאלה ספציפיות למעצבים.
4. אבל כן תסמכו על חדר ההלבשה
ראו את חדר ההתאורה המשותף כגרסת המכירה לדוגמה של פזמון יווני. הקשב לעצות של עמיתיך - הם חכמים יותר ממה שאתה חושב. פעם אחת ניסיתי בלייזר גדול מימדים של אליזבת וג'יימס שחשבתי שנראה כמו מעיל מעבדה, אבל אז אחד הקונים שכנע אותי לקנות אותו. עכשיו אני לובש את זה כל הזמן.
5. היו היפר-ביקורתיים
יש משיכה בסוודר הזה? כתם על הדש? גם אם החייט או הניקוי היבש שלך יכולים לתקן את זה, ציין זאת. תצעק את זה לעולם. ספר לעובד, ועשה כמיטב יכולתך לרמות הנחה. בדרך כלל לא תתאכזב.
6. Bin-Dive
יהיו פחי מציאה. הם עשויים להיראות מפלצתיים ואולי תשכנע את עצמך שהם לא שווים את הטרחה. אבל אתה תהיה טועה. רכשתי הרבה טופ של 10 $ של אלכסנדר וואנג בדרך זו. המשימה העומדת על הפרק היא אחת הסיבות לכך שחיוני להשתתף במכירות לדוגמה עם שנת לילה טובה ובטן מלאה - אתה צריך לעבוד בשביל הממצאים שלך.
7. הקף חזרה ביום האחרון
המבחר יהיה קטן, אבל המחירים יהיו מדהימים. כנסו קרוב לשעת הסגירה וצפו למצוא את כל מה שמעולם לא ידעתם שאתם צריכים תמורת פרוטות על הדולר.
-קלייר קנבל
תמונה מאת טום ניוטון.
שפתון שלא יורד